狼性销售训练
为什么那么努力业绩还是上不去？
如果你是羊，
你即将被狼吃掉！
如果你是狼，
你就必须成为进攻的狼！
| 企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃？
自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷？
行动不强，计划不如变化快？
技巧方法不好，不会做，瞎猫碰死耗子？
你看到你的潜能吗？你想快速提高你的业绩吗？
销售最高境界，“无招胜有招，乱七八招才叫招！”
一场改变观念创造财富的训练——突破常规、实战、实效、
为什么要参加？
１．增强对销售更加清晰认知，面对任何销售有清晰思路
２．树立您强大的自信心，增强您面对挑战的勇气
３．增强客户资源的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩
４．节省您摸索的时间和精力，减少您失败的次数
５．增强自我情绪调控，减少对销售的恐惧、失败的挫败感、职业倦怠
６．提高你的企图心，清晰您的人生目标让您的收入加大
7．了解中国本土销售的人性关系
8、让您爱上您的销售工作，成就您的一生事业
课程对象
各类销售人员、销售管理人员
课程内容
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一、销售序言
a) 销售是一门伟大的艺术课程！
b) 销售简单但从不简易！
c) 销售如何会“吹”
二、倍增业绩五大要素，卖不出不要怨天尤人！
a) 从不自我辩解没有借口
b) 打造良好的态度
c) 制定清晰的目标
d) 快速提高你的行动力
e) 开发你的潜能
f) 让你具备超强自信——不对自己说不可能！
三、超级销售六法则
a) 推销——销什么？产品吗？还是……售什么？价钱吗？还是……客户买？产品、服务？还是……
b) 销售前准备
c) 陌生客户开发
d) 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
e) 顾问式客户拜访技巧
f) 如何让陌生客户对你一见如故
g) 客户需求制定 |
h) 产品价值塑造
i) 电话销售实操四把小飞刀
j) 电话销售实战案例分析
k) 顾客沟通及建立同理心
l) 如何建立你的亲和力
m) 如何让“PMP拍马屁”成为真诚沟通
n) 如何了解客户“本我”
四、分辨客户成交
五、异议处理
a) 异议产生的原因
b) 处理异议的原则
c) 异议的种类及相应处理实战经典话术：
d) 客户拒绝因素探讨及预防方法
e) 案例分析
六、如何有效跟踪促成与强势成交
七、人性服务技巧
a) 服务就是成交！
b) 客户转介绍倍增的策略与方法
c) 二度成交法则
d) 服务最高境界 投诉=成交
八、自我激励与设计 |
导师简介：蔡泽雄—— 营销团队教练
l 中国狼性销售训练第一人
l 突破突破力销售训练中心创办人；NLP终身学习者
l 2005年度中国培训界风云人物；
l 目前国内知名的企业管理咨询专家之一；
l 现任:东莞市时代光华、翰之林企业管理咨询有限公司首席讲师;
l 广州时代光华教育发展公司总经理、首席讲师
l 曾任：
l 中山大学岭南学院深圳教学中心拓展总监
l 中大方略企业管理咨询有限公司东莞分公司总经理
l 香港行政人员培训学会特邀讲师；
l 大兴励进企业管理学院营运总监；企业教练
l 从事企业销售管理多年，有深厚的销售实战经验；并有多年的咨询行业高层管理经验，曾任多家企业总经理及管理顾问；
l 蔡老师带领团队多达千人以上，多次率领珠三角知名企业家到青岛海尔、青岛海信、青岛啤酒、浙江大虎集团、宁波方太、正泰集团、吉利汽车、西子奥迪斯、福建利朗集团、福建凤竹集团、安踏等知名企业进行观摩、考察和研讨
曾服务过的企业：
中国电子库存、完美集团、北方网通、元宗家具、华一南贸易、港峰五金、铭万科技、 香港第一系统（SYSTEM）、东莞糖酒集团、锦泰食品、百分百集团、久井锅炉、美菱电器等上百家企业。
突破力训练中心 |