适合对象：成长型企业董事长、董事、总裁、总经理、副总、总监等高层经理 主办单位：盛景商学院 授课时间：2007年12月16日（Mini-MBA上海一期） 授课地点：上海
主讲老师：崔伟
课程费用：8800元/人
课程时间：1天
课程目标：1、使学员熟练运用销售六步法，抓住销售机会
2、使学员能够很好的管理和激励销售团队
3、使学员充分了解提升和评估销售业绩的方法，制定合理的销售目标并能有效分解
4、使学员了解如何塑造积极向上的销售团队文化
学员对象：企业中高层经理 销售总监等
授课方式：案例教学
课程大纲：
案例分析与讨论：常见销售模式分类与实务
系统规划销售业务与团队的“六步法”
案例分析与讨论：销售目标的设定和分解
案例分析与讨论：关键销售业务流程的梳理
案例分析与讨论：业务划分与内部组织设计
案例分析与讨论：销售人员的选、用、育、留
案例分析与讨论：如何激励团队成员以最佳状态工作
专业测试与心得分析：根据团队特点弹性选择管理方式
案例分析与讨论：销售队伍日常管理控制的四大要点
案例分析与讨论：有效提升和评估销售人员的业绩
案例分析与讨论：销售队伍的典型问题剖析
团队游戏与心得分析：如何塑造积极向上的团队文化
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