年薪百万难寻房地产营销策划师
房子难卖，房产销售人员吃紧

    （转载：天才网--学习新门户） 受政策影响，目前楼市遇冷房地产营销人才难找，某些优秀房产策划师年收入过百万。由于人才紧缺，一些房产商明挣暗斗，委托猎头公司“挖墙角”。近日我站房产咨询师走访了广州几大人才市场，看到楼市变冷，房地产营销策划人员已成为热门招聘职位之一。业内人士分析，今年10月以来，由于受楼市新政影响，越来越多的欲购房者持币观望。售房难，使得一些开发商对房地产营销人才的渴求变得强烈起来。

    去年十.一后楼市骤冷。广州某大型人才市场项目经理陈先生对我天才网讲师说：“最近很多房地产企业重金委托我们帮忙物色营销副总、营销总监等职务的人才”。主办单位的统计数据显示，广州近期几场招聘会上，房地产营销人才均占到了所有招聘职位的3%-4%之间，这在以往的招聘会上很少见。“房子还没建好，就有人去抢购，根本没考虑过营销策划方面的事。”陈先生说很多来“挖角”的房产商都有这种感触。

    但从去年八、九月份开始，特别是“十.一”黄金周后，受国家进一步提高房贷利率等最新调控政策影响，楼市变冷，大量市民开始持观望态度。面对突如其来的销售寒流，广州一些房地产开发商开始转变思想,寄希望于通过营销策划人才来扭转局面。某些房地产商告我站咨询师:“现在广州的房子不像以前那么好卖，没有好的销售人员和销售方法是很难吸引购房者的”。
   
    目前房产营销策划人才紧缺。广州某人才市场部相关负责人说，一般的房产营销人员底薪在1000元左右，个别高级营销人才奖金会跟企业整体效益挂钩，年收入为5万至50万元不等。目前，广州有两年以上成功独立运作案例，对大盘整体营销有深刻理解及实际操作经验的营销策划师非常紧缺，“部分负责整体营销及推广的副总级人才，企业开出年薪50万以上，加上根据销售量可拿到丰厚的提成，优秀人才年收入可达上百万元。”

    由于房产销售难度交大，普通人员底薪底，提成有限。导致这方面从业人员少，能做久的更少。现在国家政策宏观调空，售房不景气，为争夺房产销售人才各房产商暗地“挖角”，有些公司找不到合适的人才，就与培训学校合作，高价寻找优秀学员或着把自己公司销售比较好的人员送来培训。天才网受多家房产公司委托，在短短两个月内就培训了十多期学员，其中企业送来培训的就有近百人之多，自费培训的学员在学完获得证书后有六成被企业直接聘走，其他也都顺利找到工作。
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　　有业内人士表示，在楼市新政颁布前，广东房地产市场基本都属于卖方市场，一房难抢的氛围让大部分开发商日子过得都很不错，“以前策划方面主要都在研究捂盘惜售，都没有房地产营销策划人才的储备，导致优秀策划人才断档。现在我们急需营销高手，又积压了上百套房子需要售出，但一时没有合适的人才，上边压力也很大，希望你们能给我们的人提供最好的，最快的课程。”很多安排员工来培训的企业负责人都对我们的咨询老师着样说。我们为了提供优质的课程，坚持小班上课，每班不超过20人，在自己讲师不足的情况下高薪聘请了有二年以上工作经验又有三年以上教师经验的讲师来授课。
    房地产策划师是通才型人才，要求从业人员精通建筑学、美学，甚至历史等多方面知识，尤其对房地产这一行业要充分熟悉，需反应敏捷，头脑灵活。目前，房地产企业中的策划师并不多，加上大学没有对应专业，所以开发商高薪都难招到急需的项目策划人员。